Marketing en verkoop is het cruciale thema voor elk startend bedrijf. Zonder verkoop heb je geen bedrijf. Is SolarWindBioShop een aanvaller, verdediger of guerilla marketeer op haar marktgebied (alternatieve energie, hernieuwbare energie, zonne energie)?
Op de markt voor zonnepanelen strijdt een groot aantal bedrijven om de
aandacht van de potentiele koper. De markt voor zonnepanelen voldoet aan de
eerste eisen die je aan een business moet stellen nl. is er een markt?
In dit geval is er duidelijk een groeimarkt voor
zonnepanelen. Het zelf opwekken van stroom wordt steeds aantrekkelijker. Enige
redenen hiervoor zijn a) een zonnestroom systeem betaalt zichzelf binnen 5 tot
7 jaar terug, b) dit is een betere investering dan geld op een spaarrekening
zetten, c) met een eigen systeem hebt je geen last meer van de jaarlijkse
prijsverhogingen van de energie leveranciers.
Wat doen een groot aantal aanbieders? Ze proberen de
goedkoopste te zijn. Dit is mooi, maar er zal altijd iemand zijn die nog
goedkoper is. Op de lange termijn is dit een bedrijfsfilosofie die geen enkele garantie biedt dat het bedrijf
blijft bestaan.
Het is uiteindelijk beter voor de consument en de
onderneming zelf als ze zich kan onderscheiden van de concurrentie. Hier kun je
denken aan een goede kwaliteit tegen een scherpe prijs. Een andere mogelijkheid
is vernieuwend bezig te zijn door de prospect steeds opnieuw nieuwere en
beproefd betere producten aan te bieden.
Heel belangrijk is te ontdekken wie je klanten zijn en waar ze zich bevinden. Hiervoor gebruik je
bij voorkeur meerdere marketingkanalen dus niet alleen een folder,
visitekaartje en advertentie in de locale media.
Het is heel belangrijk om een hefboom-effect te creeeren
door a) een betere advertentie te maken, die meer klanten trekt. Het kost nl.
hetzelfde of 10 of 100 mensen reageren
op een aanbieding. Vervolgens geldt hetzelfde voor de omzetting van bv. een
bezoeker op een internetsite naar een aanvrager van een offerte.
Stel je kunt je advertentie met 20% verbeteren, vervolgens
de omzetting naar offerte-aanvragen idem met 20% verbeteren en als laatste de
omzetting tot een definitieve bestelling eveneens met 20%. Het resultaat van
deze gecombineerde actie is een omzetvergroting van 70%. Voor veel bedrijven is
het effect van de crisis dan tenietgedaan en zelfs omgezet in een positieve
groei.
De website SolarWindBioShop
inclusief blog groeit gestaag
(inmiddels vandaag positie 60
in de TOP50solar). SolarWindBioShop heeft meer dan 300
bedrijven ingehaald en achter zich
gelaten. Onderstaand een screenshot van
deze positie. Neem eens een kijkje op de site.
Hebt u marketingvragen waar ik u misschien mee kan helpen.
Een keer per week geef ik gratis advies per email (mijn email is
info@-spp-services.nl)
Door vol te houden en
je strategie steeds aan de gewijzigde omstandigheden aan te passen kun je elke
tegenstand overwinnen. Maar je moet er wel iets voor doen.
We houden u op de hoogte. Een tip:
kijk ook regelmatig eens opde blogs Frankwatching en KarelGeenen . Het loont de moeite.
Leo Verkoelen
www.unitedstarters.com
P.S. graag uw commentaar