Obstakels die overwonnen moeten worden om uw internet bedrijf succesvol te maken

U wilt een business bouwen, die goed draait en zo dominant is in haar marktsegment dat het voor de concurrent weinig zin geeft om tegen u te gaan concurreren. U wil een bedrijf bouwen dat staat als een ijzeren pin in bevroren grond – onwrikbaar. Wat doen echter de meeste mensen. Ze kijken naar wat HOT is,

De meeste mensen zijn gelegenheids zoekers. Ze kijken alleen naar trends en vragen zich af “kan ik hier wat mee verdienen”. Een paar jaar geleden was het Adsense, daarna Google Adwords, en overmorgen weer wat anders.



Een echte ondernemer heeft echter een duidelijke visie van wat hij wil bereiken met zijn bedrijf. Omdat ze een visie hebben, kunnen ze makkelijker een analyse maken van hun eigen sterktes en zwaktes en idem die van de concurrent. Deze ondernemer weet dat de beste kansen altijd in hun eigen business liggen . Ze volgen hun strategie en niet het HOT product van de week. De waarheid is helaas dat het merendeel van de online marketers niet meer zijn van volgers van gelegenheidstrends. Ze hebben geen strategie en springen van het een naar het ander. Ze halen wel een omzet maar worstelen van de ene kans naar de andere zonder wezenlijke vooruitgang te boeken.



Een slecht business plan resulteert in bergen werk voor uzelf
Als je alle zaken die nodig zijn voor een Internet bedrijf zelf wil doen, raak je overwerkt en kom je tijd tekort. Wat is er zoal nodig:


”Content”. Denk hierbij o.a .aan artikelen, producten, e-boeken, echte boeken, content pagina’s voor SEO, gratis rapporten, e-cursussen en blogposts.
”Listbuilding”. Opbouwen klantenlijst, managen van de lijst, segmenteren, emails verzenden vlgs. schema.
”Financien”. Betalingssysteem, affiliates betalen, openstaande rekeningen, budgets, belasting, verzekeringen. betalingen boeken.
”Techniek”. Software, onderhoud van de website, onderhoud computer, onderhoud webserver. tracking van leads en orders.
”Copywriting”. Verkoopbrieven, bestelpagina’s, affliates werven, pay-per-click advertenties, emails, testen etc.
”Traffic”. :Link building, SEO, links kopen, virale programma’s, blogs, domeinen kopen, banner advertenties.
”Marktanalyse”. Onderzoek van niches, zoekwoorden onderzoek, up-sells, enquetes, kopen van sites en aanverwante sites.
”Testimonials”. Het verzamelen van referenties, klantenservice, gratis aanbiedingen, retouren van bestellingen, logistiek van orderverwerking.


Al deze zaken samen vormen een business model waar niet mee te werken valt. Dit is echter het model dat de meeste internet ondernemers volgen. Ze spenderen bovendien heel veel tijd aan het zoeken naar meer activiteiten, tactieken en trucs. Dit is onbegonnen werk… is het niet? Met een woord: opportunisme. Zo lang als uw blauwdruk voor uw internet bedrijf er zo uitziet, zul je altijd achter de feiten aanlopen en zich afvragen “waarom kom ik niet verder”. Er is een betere manier. Hierover binnnenkort meer.


Leo Verkoelen (business archiect en marketeer)

Hoe kun je geld verdienen met je eigen internet bedrijf?

Snel rijk worden met een internet bedrijf en veel geld verdienen is nog altijd mogelijk. Maar stel dat je tot de doorsnee ondernemers behoort dan zal je een strategie (video) moeten ontwikkelen. Vervolgens moet je geruime tijd vasthouden aan je strategie (een deel van je ondernemingsplan) voordat resultaten zichtbaar worden.

Bijna iedereen die een internet bedrijf begint zonder ervaring als ondernemer of marketeer zal minimaal een basis strategie moeten ontwikkelen en volgen. Als eerste. Zoek uit welke problemen de mensen hebben. Breng daarna de oplossing voor deze problemen in de vorm van een fysiek product of een dienst.


Zoek uit waar de mensen al naar op zoek zijn in de vorm van producten die hun leven veraangenamen of tegemoetkomen aan hun persoonlijke verlangens, hun persoonlijke lifestyle. Nu kun je een product rechtstreeks gaan aanbieden en naar keuze leveren uit eigen magazijn of aanbieden en laten uitleveren door een voorraadhoudend depot (“dropshipping”) of als een “affiliate”, dus als tussenpersoon optreden tussen leverancier en koper.


Stel jezelf de volgende vragen. Is er al veel vraag naar hetgeen ik wil aanbieden. Is het product echter nog weinig bekend, maar is er wel behoefte aan dan zul je meer tijd moeten besteden om vraag te creëren bv. door een lijst van potentiële klanten op te bouwen en deze middels e-mail-marketing te benaderen. Aweber is een degelijke partner om mee samen te werken.


De goedkoopste manier is om te beginnen met een eigen website die veel informatie geeft over jouw marktniche (bv. leren gitaar spelen, hondentraining, beleggen in opkomende markten ,etc.). Goede perspectieven bieden produkten en diensten op het gebied van gezondheid, geld verdienen, ondernemer worden, self-help-boeken e.d.. Het beste is te starten met een niche uit bv. de gezondheidsmarkt, zoals afslanken (voor en na de feestdagen).


Vraag de bezoeker van uw website om zijn naam en email-adres en beloon hem als tegenprestatie met een rapport of een downloabaar e-boek. Dit kost niets en is zeer efficiënt. Daarna ga je de prospects regelmatig middels email benaderen. Zorg er wel voor dat je emails voldoende waarde brengen, zodat de persoon op jouw lijst wil blijven staan.


Het opbouwen van een goed lopend internet bedrijf, al of niet met een webwinkel, is een project van meerdere jaren. Maar gelukkig hoeft u dit niet alleen te doen. Diverse ondernemingen bieden hun diensten aan via cursussen. Maar belangrijker is een service (bv. UnitedStarters) war specialisten u regelmatig voorzien van informatie en waar u terecht kun voor kundige adviezen. Deze bedrijven ontwikkelen ook communities van gelijkgezinden (bv. internet ondernemers B2B of B2C) die zorgen voor stimulans en kruisbestuiving.


Om succes te hebben met email-marketing zul je moeten leren hoe je moet schrijven of deze zaken moeten uitbesteden. Ik geef er de voorleur aan dat je zelf schrijft, omdat je je eigen producten het beste kent en in staat bent om in gewone taal en met emotie te schrijven. Dat zal positief overkomen op jouw klant.


Leo Verkoelen (internet marketeer met internationale ervaring)

Waarom is de Landingpagina zo belangrijk voor elk Internet Bedrijf?

De landingpagina is uw eerste en enige kans om een relatie met uw toekomstige klant op te bouwen. De ”landing” op jouw belangrijkste webpagina de zgn. landingpagina (ook wel landingspagina genoemd) is een speciale gebeurtenis. Door gebruik te maken van de juiste zoekwoorden komt een kijker op jouw website. Dat zal meestal via Google zijn, maar vergeet ook niet het alom aanwezige videokanaal YouTube en de snelle groeier Facebook. Als het goed is, komt de websurfer uit op een landingpagina.

De landingpagina (landingspagina) is het eerste contact van de websurfer met uw internet bedrijf. De landingpagina opent de eenmalige kans om contact te maken met de bezoeker, maar ook de mogelijkheid dat hij uw pagina weer direct verlaat om nooit meer terug te komen. Wat moet u doen ,zodra de kans zich voordoet, om van een bezoeker een potentiële klant te maken. Hiervoor is het nodig dat je tijdig het nodige huiswerk hebt gedaan en de landingpagina zo hebt ingericht dat de kans tot conversie maximaal is.

Het ontwerpen van de landingpagina, of het nu is om voor directe verkoop of voor het verzamelen van prospects, is een van de belangrijkste bekwaamheden die een internet marketeer moet hebben.


Om je te helpen tot een deal te komen, zodra de internet bezoeker op jouw site belandt, heb ik een aantal punten verzamelt, waarmee je je site kan verbeteren en verfijnen.


1. De kopregel is het belangrijkste
Een to –the-point kopregel die een top sleutelwoord bevat en de lezer informatie geeft over de voordelen van het product, zonder te lijken op een advertentie, kan wonderen doen voor je conversie. Gebruik maximaal 2 regels (minder dan 16 woorden). Gebruik eventueel een subregel als je meer hebt te zeggen.


2. Begin met de belangrijkste details eerstBezoekers die jouw landingpagina voor de eerste keer zien, zijn niet zo geinteresseerd in alles wat je te zeggen hebt. Wat je hebt te zeggen doet er niet toe. Voor de bezoeker geldt slechts een ding nl. wat zit er voor hem in. Ga direct in op de belangrijkste zaken om jouw bezoeker bij de les te houden.


3. Schrijf in de “jij”of “u-stijlDe bezoeker is alleen geïnteresseerd in de voordelen die er voor hem te halen zijn. Dus leef je in in zijn gedachten en schrijf van daaruit.


4. Verdeel de tekst in korte paragrafenGebruik eenvoudige taal en schrijf korte zinnen. Schrijf zoals je praat. Toon je lezer dat jouw eerste prioriteit is om voor hem het maximale uit een deal te halen.


5. Gebruik “bullets” Een ideale manier om met weinig woorden de voordelen van een product of dienst duidelijk te maken is het gebruik van een paragraaf met opsommingstekens Hulp nodig … kijk eens op de site www.unitedstarters.com en www.euro-entrepeneurs.eu


6. Vertel de bezoeker wat hij moet doenEen landingpagina heeft slechts één doel nl. een verkoop tot stand brengen of het verzamelen van het E-mail-adres van de bezoeker. Sommige producten kunnen in één keer verkocht worden, terwijl andere een lange voorbereiding nodig hebben. Vaak is een serie van minimaal 7 email-brieven nodig om voldoende vertrouwen en credit bij de prospect op te bouwen. Vraag naar het email-adres en biedt als tegenprestatie gratis een rapport of e-boek aan.


7. Het laatste woordSluit uw oproep tot actie af met een VETTE bestelknop of aanmeldknop. Vertel de bezoeker duidelijk wat hij moet doen.


8. GarantieGarantie en referenties zijn vervolgens uw beste kansen om van een prospect een tevreden koper te maken. In het algemeen geldt: “hoe langer de garantie, hoe beter”.


Leo Verkoelen (serial entrepreneur en internet marketeer)

Waarom mislukken Startende Internet Ondernemers ?

Internet Ondernemers die vroegtijdig mislukken maken meestal dezelfde fout. De belangrijkste oorzaak voor het mislukken van een Online Onderneming. Heel eenvoudig omdat er heel veel oplossingen zijn voor elk detail. Hierdoor kan je gemakkelijk in alle richtingen gaan, behalve als je weet wat absoluut noodzakelijk is voor jouw succes als ondernemer.


Om de legpuzzel van je droom-onderneming samen te stellen moet je veel beslissingen nemen. Beslissingen die van je verlangen dat je 1) een behoorlijke kennis hebt van hetgeen nodig is en 2) je voldoende bekend met de opties waaruit je kunt kiezen om er een paar te kiezen uit het grote aanbod van alternatieven.


Wat is de snelste manier en hoe doe je het?


Stel dat je een duidelijk doel voor ogen hebt en je weet wat minimaal nodig is. Het is duidelijk dat je dan al een stuk in de goede richting bent, maar je wil sneller. Een vrij logische idee, waarom zou je niet.


Succesvolle ondernemers zijn van nature ongeduldig, focussen zich op de kernzaken en gaan zo snel mogelijk over tot actie. Daarentegen zijn gelukszoekers steeds op zoek naar onmiddellijk resultaat, naar de “magische oplossing” , de laatste hype.


Er is geen sluipweg naar succes. Je vind het niet in een “business in a box” of in een online cursus. Zo eenvoudig is het.


Wat nodig is is denkwerk. Nee, dagdromen helpt niet. Het vereist serieus denkwerk, waar je moe van wordt. Maar het is nodig. En eerst nadat je een vrij goed beeld hebt van wat je wilt, zal dit denkwerk tot resultaat leiden.


Zodra je de antwoorden hebt, worden alle zaken waar je nu mee worstelt, ineens veel kleiner.
De zaken die het verschil maken: 1) weet wat je wil, 2) ken het minimum wat nodig is om je doel te bereiken en c) de snelste manier om je doel te bereiken.

Leo Verkoelen (serial entrepreneur)

Video Marketing Voor Startende Internet Ondernemers

U wil niet achterblijven en graag z.s.m. video op uw website gebruiken, maar u hebt geen idee waar je moet beginnen. De zeven belangrijkste zaken zijn:

1. Bepaal je doel
Voor je de camera pakt, zorg dat je weet wat je wil bereiken met je video’s. Wilt u meer bezoekers, dat ze langer op je website blijven of een betere conversie van de landingspagina.
Het antwoord op deze vragen bepaalt de stijl en het soort en de hoeveelheid inhoud (content). Vanaf de start tot de oproep tot bestellen wordt hiet bepaald. Zorg dat de achtergrond op je videobeeld passend is bij je bedrijfsimago.


2. Doe een onderzoek naar wat al op je site staat
Video is meestal een vervolg op hetgeen je al hebt gepubliceerd middels jouw site. Je opereert dus niet in een vacuum, maar bouwt voort op hetgeen al aanwezig is. Kijk eens naar de sites van ervaren info-marketeers. Zie hoe ze vaak video combineren met een e-boek voor het bereiken van een hogere conversie.


3. De juiste boodschap voor de juiste doelgroep
De behoefte aan informatie is voor elke doelgroep verschillend. Bepaal uw doelgroep(en) en maak voor elke groep aangepaste video’s. Dat geeft het beste resultaat. Ken uw klant en prospect.


4. De mensen moeten je leren kenner en vertrouwen
Mensen gaan eerst iets bij je kopen, zodra ze je voldoende kennen, ze je vertrouwen en ze geneigd zijn om zaken met je te doen. Dit geldt zowel voor het verkopen van producten als voor het leveren van diensten.
Video’s vormen een uitstekend gereedschap om de afstand tussen u en de klant te verkleinen en om vertrouwen te kweken, mits op de juiste manier gedaan.
Bedenk ook dat niet iedereen zich op zijn gemak voelt als hij voor een camera staat. Misschien is je chef of beste verkoper heel goed in zijn functie, echter komt minder goed over voor de camera.
Praten voor een camera ligt niet iedereen goed. Het is een kunst die je wel kunt oefenen. Houdt hier rekening mee.


5. Apparatuur
Video is belangrijk, maar de eerste aandacht gaat uit naar “audio”. Een vereiste is dat het geluid zo goed mogelijk moet zijn. Een matige video met een goed geluid (spraak en muziek) zal bekeken worden, andersom echter niet. Koop een camera waar je microfoons in kunt pluggen. Hiermee ben je flexibel.


6. Welke soorten video’s thuis produceren
Er zijn een aantal mogelijkheden, zoals


Interviews. Op een beurs of gewoon op kantoor kun je een commentaar registreren van een persoon. Houdt het kort en stel slechts één vraag. Doe het spontaan en let niet op details.

Testimonials. Bij een interview praat de persoon over zichzelf. Bij een testimonial gaat het erom wat de persoon over jou zegt. Hou de regie in eigen hand en stel de vragen zo dat je het antwoord krijgt wat je wil dat jouw klanten te horen krijgen.


Screencasts. Geef een PowerPoint demonstratie over je product of software. Dit is ideaal voor “How To” video’s en trainingvideo’s. Hiervoor wordt vaak het software programma Camtasia gebruikt.


Whiteboard presentaties. Voel je je op je gemak voor de camera dan kun je een whiteboard gebruiken om je punten te illustreren. Zulke video’s zijn heel geschikt om een en ander toe te lichten.


Video boek reviews. Video recenties zijn meer dan kritiek. Je schept een zekere band tussen jouw publiek, de auteur, de uitgever en het onderwerp. Uitgevers houden goed in de gaten wie commentaar geeft op hun boeken en ze zullen meestal terugkoppelen middels een tweet.


7. Distributie
Er zijn enige mogelijkheden, echter het populairste is middels het web. En hiervoor heb je 2 mogelijkheden nl.




Hosted. Je plaatst de video op je eigen website en eigen server. Zo heb je de meeste controle over je video, maar mist de mogelijkheden van extra verspreiding via een community, zoals YouTube die bieden.


Posted. Plaats je jouw video op zgn. Video Sharing Sites (o.a. You Tube, DailyMotion e.d.) dan heb je minder controle, maar bereikt wel het publiek dat naar jouw type content op zoek is.


Beide methoden zijn geschikt. Zorg er wel voor dat je eerst hebt gekeken naar de zoekwoorden waar je op gevonden wil worden (SEO). Hierover een andere keer meer.


Het maken van steeds betere video’s eist training. Wil je vanaf het begin professioneel overkomen, dan kun je misschien beter samen met een specialist juw project uitwerken.


Succes met jouw viedeo’s


Leo Verkoelen (serial entrepreneur en marketeer)

Creatief Ondernemen op Internet

Internet is een geweldig probleem. Het aanbod is zo groot dat velen de bomen door het bos niet meer zien. Als u een eigen internet bedrijf anno 2010 wil starten is het belangrijk dat u zo snel mogelijk en tegen minimale kosten leert kennis te nemen van de zgn. TOPTIEN op het gebied van websites, hosting bedrijven, zoekmachine marketing, betaald adverteren op Google Adwords e.d.. Er is helaas een groot aantal bedrijven (charlatans, oplichters of hoe je het moeten noemen - personen die op slinkse manier profiteren van de zwakke kanten van de mens) die u aanbieden om binnen enige weken rijk te worden zonder eigen website, zonder kosten en zonder inspanning. Dit is nooit waar en alle hieraan bestede geld had u beter in de staatsloterij kunnen stoppen. Hier zit tenminste nog een bepaalde garantiefactor in.
Wie zijn nu de beste Nederlandse bedrijven en adviseurs? De site starterPLAZA probeert hier de komende maanden antwoord op te geven. Hebt u suggesties, stuur ze in en wij proberen het kaf van het koren te scheiden, zodat u de komende maanden uw met hard werken verdiende geld alleen gaat besteden op die plaatsen waar het zin heeft.


Voor verkoop op internet gelden dezelfde regels als voor een zgn. “brick and mortar” bedrijf. Om te slagen op internet hebt u op de eerste plaats een goed produkt nodig, verder een goede website en methoden om aanvragers te converteren naar kopers en van de kopers vaste klanten te maken.


Fatima Verkoelen (parttime journalist en auteur)

Zoekwoorden voor Startende Internet Ondernemers

U weet het natuurlijk “bezoekers” (TRAFFIC) daar gaat het om bij een succesvolle website op internet. Het is niet zo moeilijk om veel bezoekers te krijgen, maar het moeten bezoekers zijn die echt op zoek waren naar uw produkten of diensten. ’s Werelds best ontworpen website brengt geen omzet als niemand ze vindt. Het is tijdverspilling als u duizenden toevallige bezoekers krijgt. U hebt bezoekers nodig die op zoek zijn naar uw produkt of dienst. En niet alleen op zoek, maar die willen KOPEN.


En daarom is Zoekwoorden Onderzoek zo belangrijk. Het kiezen van de juiste zoekwoorden kan een groot verschil maken in uw eindresultaat. Een goede gratis service is de “Google Keyword Tool”. Hier kunt u veel tips en hulp vinden over bezoekers en concurrentie.


Als u bv. het zoekwoord “afslanken” kiest dan zegt Google dat er 600.000 maal gezocht werd op dit zoekwoord. Het betekent automatisch dat het practisch onmogelijk is om bij de eerste 10 zoekwoorden te komen bij Google Zoeken. Meer dan 95% van de internet surfers zoekt niet verder dan de eerste pagina van Google. Bij voorkeur moet u op een van de eerste 3 plaatsen komen te staan. Het is dus verloren tijd om met dit zoekwoord aan de slag te gaan. U zult uw zoekwoord moeten uitbreiden tot een zin van 2 of 3 woorden, zodat het meer specifiek wordt en uw kans om op de eerste pagina van Google te komen wezenlijk groter wordt.


Stel dat u het zoekwoord “afslanken” gebruikt als affiliate (bv. Daisycon, M4N, TradeDoubler etc.). In plaats van afslanken is het beter om meer specifiek te werken bv. “afslanken feestdagen” (12.000) of nog beter “afslanken voor de feestdagen” (6.620).Op “afslanken na de feestdagen (33.000) blijkt meer concurrentie te zijn. U hebt het zoeken nu preciezer gemaakt. Denkt u ook niet dat u hierdoor een veel grotere kans maakt om bij de eerste plaatsen van Google te komen? . . .  en dus uw kansen op echte verkopen aanzienlijk groter wordt.


Leo Verkoelen (serial entrepreneur en marketing specialist)

Een internet bedrijf starten door samenwerking

U kunt zelden iets groots bereiken in uw eentje. U zult moeten samenwerken om tot een groot resultaat te komen. Het bedenken van een concept is een ding. Het realiseren van uw droom kan vaak jaren duren. Ben je te vroeg en is de markt nog niet rijp voor jouw idee dan verspil je alle kapitaal voor je begonnen bent. Te laat is eveneens niet goed. Dus timing is heel belangrijk.


Denk niet dat je de eerste bent met een super idee. Vaak hangt het idee zogezegd al in de lucht en zodra er voldoende critische massa is, is het idee er ineens. Het omslagpunt is bereikt. Door tijdig te kiezen voor partners en samenwerking met bestaande bedrijven kun je veel energie, tijd en geld besparen.


Kijk bv. naar zonnepanelen. Met horten en stoten gaat het vooruit. De prijzen per Watt dalen door betere technieken en grote produktie. Strategie houdt je op het goede spoor.


De website UnitedStarters richt zich op resultaat door een goede internet marketing strategie.


Mevr. Fatima Verkoelen-Leal