Obstakels die overwonnen moeten worden om uw internet bedrijf succesvol te maken

U wilt een business bouwen, die goed draait en zo dominant is in haar marktsegment dat het voor de concurrent weinig zin geeft om tegen u te gaan concurreren. U wil een bedrijf bouwen dat staat als een ijzeren pin in bevroren grond – onwrikbaar. Wat doen echter de meeste mensen. Ze kijken naar wat HOT is,

De meeste mensen zijn gelegenheids zoekers. Ze kijken alleen naar trends en vragen zich af “kan ik hier wat mee verdienen”. Een paar jaar geleden was het Adsense, daarna Google Adwords, en overmorgen weer wat anders.



Een echte ondernemer heeft echter een duidelijke visie van wat hij wil bereiken met zijn bedrijf. Omdat ze een visie hebben, kunnen ze makkelijker een analyse maken van hun eigen sterktes en zwaktes en idem die van de concurrent. Deze ondernemer weet dat de beste kansen altijd in hun eigen business liggen . Ze volgen hun strategie en niet het HOT product van de week. De waarheid is helaas dat het merendeel van de online marketers niet meer zijn van volgers van gelegenheidstrends. Ze hebben geen strategie en springen van het een naar het ander. Ze halen wel een omzet maar worstelen van de ene kans naar de andere zonder wezenlijke vooruitgang te boeken.



Een slecht business plan resulteert in bergen werk voor uzelf
Als je alle zaken die nodig zijn voor een Internet bedrijf zelf wil doen, raak je overwerkt en kom je tijd tekort. Wat is er zoal nodig:


”Content”. Denk hierbij o.a .aan artikelen, producten, e-boeken, echte boeken, content pagina’s voor SEO, gratis rapporten, e-cursussen en blogposts.
”Listbuilding”. Opbouwen klantenlijst, managen van de lijst, segmenteren, emails verzenden vlgs. schema.
”Financien”. Betalingssysteem, affiliates betalen, openstaande rekeningen, budgets, belasting, verzekeringen. betalingen boeken.
”Techniek”. Software, onderhoud van de website, onderhoud computer, onderhoud webserver. tracking van leads en orders.
”Copywriting”. Verkoopbrieven, bestelpagina’s, affliates werven, pay-per-click advertenties, emails, testen etc.
”Traffic”. :Link building, SEO, links kopen, virale programma’s, blogs, domeinen kopen, banner advertenties.
”Marktanalyse”. Onderzoek van niches, zoekwoorden onderzoek, up-sells, enquetes, kopen van sites en aanverwante sites.
”Testimonials”. Het verzamelen van referenties, klantenservice, gratis aanbiedingen, retouren van bestellingen, logistiek van orderverwerking.


Al deze zaken samen vormen een business model waar niet mee te werken valt. Dit is echter het model dat de meeste internet ondernemers volgen. Ze spenderen bovendien heel veel tijd aan het zoeken naar meer activiteiten, tactieken en trucs. Dit is onbegonnen werk… is het niet? Met een woord: opportunisme. Zo lang als uw blauwdruk voor uw internet bedrijf er zo uitziet, zul je altijd achter de feiten aanlopen en zich afvragen “waarom kom ik niet verder”. Er is een betere manier. Hierover binnnenkort meer.


Leo Verkoelen (business archiect en marketeer)

Internet Marketing Strategies voor een ijzersterke aanbieding

Een goed aanbod kan je resultaat gemakkelijk verdubbelen. Een slecht aanbod kan daarentegen een mooie campagne totaal ruineren. Het aanbod is de deal die je maakt met de klant en de condities van de deal. Zorg voor een ijzersterke aanbieding.


Uw aanbieding moet een incentive of een beloning beloven, waarmee je de prospect verleidt om te reageren, ofwel met een bestelling of met een vraag naar meer informatie (naar gelang je doel). Jouw aanbieding, wil ze scoren, moet minimaal de volgende test kunnen doorstaan:

Is uw aanbieding specifiek?
Zullen uw prospects de aanbieding begrijpen en goed weten hoe en wat ze krijgen?


Is uw aanbieding exclusief?
Maakt u een aanbieding voor een selecte groep en laat je hun voelen dat dit aanbod alleen voor hun bestemd is? Of maak je een aanbieding die geldig is voor iedereen?


Is uw aanbieding waardevol?
Zullen jouw prospects voor hun gevoel de aanbieding beschouwen als waardevol voor hun zelf? Uw aanbieding moet uw prospects het gevoel geven dat ze waardevol is, ongeacht of het voor u kostbaar is om deze aanbieding gestand te doen.


Is uw aanbieding uniek?
Is de aanbieding die u doet alleen via uw bedrijf verkrijgbaar?


Is uw aanbieding nuttig?
Vergewis u ervan dat uw aanbieding uw prospects op de een of andere manier helpt. Dat ze er wat aan hebben, zoals geld of tijd besparen of dat ze hun werk sneller en beter kunnen doen.


Is uw aanbieding relevant?
Willen uw prospects wel wat u aanbiedt?


Is uw aanbod aannemelijk?
Sommige aanbiedingen zijn te goed om waar te zijn en andere gewoon overdreven stom. Uw aanbod dient geloofwaardig te zijn (dus niet snel rijk worden met internet in 30 dagen)


Is het gemakkelijk om van uw aanbieding gebruik te maken?
Hoe moeilijker u het voor uw prospects maakt om in het bezit te komen van uw product of dienst, des te lager zal de respons zijn. Maak daarom uw bestelformulier duidelijk, eenvoudig en kort. Plaats uw tel. nr. duidelijk zichtbaar op de pagina. Vermeld leveringscondities en eventuele vrachtkosten.


Is uw aanbieding tijdelijk?
Uw aanbieding moet een einddatum hebben en deze moet duidelijk aangegeven zijn. Is het een specaal aanbod voor de eerste 100 personen die reageren?


Heeft uw aanbieding een garantie?
Hebt u uw aanbieding sterker gemaakt door het aanbieden van een “niet goed –geld terug” garantie? Heeft u de prospect kenbaar gemaakt dat hij geen enkel risico loopt?


Bekijk ook de aanbiedingen van andere bedrijven. De promoties die je het meeste ziet zijn altijd degene die het meeste respons krijgen. Doe hier uw voordeel mee.

Leo Verkoelen (serial entrepreneur en internet marketeer)