Internet Marketing Strategies voor een ijzersterke aanbieding

Een goed aanbod kan je resultaat gemakkelijk verdubbelen. Een slecht aanbod kan daarentegen een mooie campagne totaal ruineren. Het aanbod is de deal die je maakt met de klant en de condities van de deal. Zorg voor een ijzersterke aanbieding.


Uw aanbieding moet een incentive of een beloning beloven, waarmee je de prospect verleidt om te reageren, ofwel met een bestelling of met een vraag naar meer informatie (naar gelang je doel). Jouw aanbieding, wil ze scoren, moet minimaal de volgende test kunnen doorstaan:

Is uw aanbieding specifiek?
Zullen uw prospects de aanbieding begrijpen en goed weten hoe en wat ze krijgen?


Is uw aanbieding exclusief?
Maakt u een aanbieding voor een selecte groep en laat je hun voelen dat dit aanbod alleen voor hun bestemd is? Of maak je een aanbieding die geldig is voor iedereen?


Is uw aanbieding waardevol?
Zullen jouw prospects voor hun gevoel de aanbieding beschouwen als waardevol voor hun zelf? Uw aanbieding moet uw prospects het gevoel geven dat ze waardevol is, ongeacht of het voor u kostbaar is om deze aanbieding gestand te doen.


Is uw aanbieding uniek?
Is de aanbieding die u doet alleen via uw bedrijf verkrijgbaar?


Is uw aanbieding nuttig?
Vergewis u ervan dat uw aanbieding uw prospects op de een of andere manier helpt. Dat ze er wat aan hebben, zoals geld of tijd besparen of dat ze hun werk sneller en beter kunnen doen.


Is uw aanbieding relevant?
Willen uw prospects wel wat u aanbiedt?


Is uw aanbod aannemelijk?
Sommige aanbiedingen zijn te goed om waar te zijn en andere gewoon overdreven stom. Uw aanbod dient geloofwaardig te zijn (dus niet snel rijk worden met internet in 30 dagen)


Is het gemakkelijk om van uw aanbieding gebruik te maken?
Hoe moeilijker u het voor uw prospects maakt om in het bezit te komen van uw product of dienst, des te lager zal de respons zijn. Maak daarom uw bestelformulier duidelijk, eenvoudig en kort. Plaats uw tel. nr. duidelijk zichtbaar op de pagina. Vermeld leveringscondities en eventuele vrachtkosten.


Is uw aanbieding tijdelijk?
Uw aanbieding moet een einddatum hebben en deze moet duidelijk aangegeven zijn. Is het een specaal aanbod voor de eerste 100 personen die reageren?


Heeft uw aanbieding een garantie?
Hebt u uw aanbieding sterker gemaakt door het aanbieden van een “niet goed –geld terug” garantie? Heeft u de prospect kenbaar gemaakt dat hij geen enkel risico loopt?


Bekijk ook de aanbiedingen van andere bedrijven. De promoties die je het meeste ziet zijn altijd degene die het meeste respons krijgen. Doe hier uw voordeel mee.

Leo Verkoelen (serial entrepreneur en internet marketeer)

Magneet Marketing Power voor meer bezoekers op je site

Om beter gevonden te worden op het internet moet je 3 dingen doen die alle werken als een magneet  (adviezen voor locale internet marketing)nl. - maak waardevolle content
- optimaliseer deze content voor zoekmachines (SEO)
- promoot deze content door gebruik te maken van sociale media


Content is de beste manier, het is de motor, om meer bezoekers op je site te krijgen.


Zoekmachines houden van verse content (SEO). Mensen houden van verse content (Social media). Meer content betekent meer kaarten in het spel, dus een grotere kans om hoger te scoren in de zoekmachines.


Op welke locaties moet je nu publiceren om dit doel te bereiken. Hiervoor zijn een aantal mogelijkheden o.a..
Blog
Podcast
Video’s
Foto’s
Presentatie
E-boeken
Lanceringen van nieuwe producten


Het doel van websites is om bezoekers te converteren naar betalende klanten. Daarom heeft elke website een of meer landingspagina’s nodig. Conversie is de plaats waar je de tijd en het geld dat je geïnvesteerd hebt omzet naar iets van waarde voor je marketing (aanvragers). Een kostenpost wordt een voordeel.


Aanvragers (“leads”) bieden de mogelijkheden om klanten te winnen. In alle emailbrieven leidt je de lezer naar een landingspagina. Dat doe je bv. ook met aanvragers n.a.v. een beursbezoek en altijd als opvangnet van Pay-Per-Click advertenties (bv. Google Adwords). Websites moeten een meetbaar resultaat opleveren. Alleen op deze manier kun je sturen zonder abnormaal hoge kosten te maken.


De 3 sleutels voor een succesvolle website zijn:
1. Gevonden worden door zoekmachines. Het aantrekken van website verkeer.
2. Conversie. Van bezoekers vaste klanten maken.
3. Aanalyse. Meetbare resultaten produceren.


Leo Verkoelen (serial entrepreneur en marketeer)

Website MakeOver als Internet Marketing Strategie

Uitgekeken!. De eigenaar van een website is vaak al na korte tijd uitgekeken op zijn nieuwe site, op het design, het uiterlijk. Helaas wordt te snel en zonder analyse vooraf besloten tot aanpassing of zelfs een gehele makeover van de site zonder eerst uit te zoeken: a) hoe de website scoort en b) wat u wil bereiken.

Voorkom fouten, voordat je over gaat tot een nieuw design voor je website. Maak eerst een inventarisatie van je website. Hoeveel content heb je, wat is de kwaliteit van de content, op welke zoekwoorden wil je gevonden worden en hoe scoor je hiermee. Welke ranking heb je bij de zoekmachines? Hoe staat het met je conversie tools, je landingspagina’s.


Bescherm je “Internet Kapitaal” (al het bovengenoemde samen) tijdens de overgang naar een nieuwe stijl website. Zorg dat niets verloren gaat (zorg voor een re-direct van pagina’s die in de oude website bestaan, maar niet meer in de nieuwe. Prospects die op zo’n pagina terechtkomen, krjjgen dan niet een “404 - not found” bericht, maar worden doorgeleid naar een andere relevante pagina.


Maak een analyse van je website en bescherm je voornaamste zoekwoorden. Wat doet men meestal fout?
- Waardevolle content gaat verloren
- Inbound links verliezen aan waarde
- Ranking op top-keywords wordt verlaagd
- Goede conversie tools worden overboord gezet


Het gevolg van het vernietigen van uw “Internet Kapitaal” is een terugval in bezoekers en conversie van prospects naar klanten. Bovendien heb je veel tijd verknoeid, energie verspild en geld verloren. In een volgende blogpost zal ik hier verder op ingaan.


Leo Verkoelen (serial entrepreneur en marketeer)